近年香港的人、事、及物也變遷了很多，而地產代理的商會也起了徹底性的改變，隨著政制劇變，商會要負上團結業界，爭取在政制上的發言權及影響力。而另一方面，隨著營商環境的困難，商會也負起了支援會員及增值競爭力的職責！此外，地產代理已有發牌制度多年，但地產代埋的地位仍未能提高，偍倡業界更佳的操守，及建立新的模式和秩序，商會同樣也責無旁貸！

今次商會在眾多合作對象下，選擇了美聯物業作為商業夥伴，其中是因為營商環境惡劣！建立商業夥伴的時機成熟！美聯物業全港強大的網絡，正好配合本會會員的地區性優勢！美聯物業一手卓越銷售力正好配會本會會員地區性二手市場10-60%的市場佔有率！客路互補之餘，更重要是能為彼此消費者提供更全面的服務

而最令本商會決定與美聯物業建立商業夥伴關係，是因為他們承諾不斷提供樓花的資訊！同時他們亦有宏願為業界重建新秩序，以偍倡同業間良性競爭，以自強提高業界操守！而美聯物業集團的確是業界中佔頗多人數的一部份，變了將來在爭取業界權益上，我們仍有很多共贏的合作機會！綜合來說，美聯物向我們表明將來的新策略，是乎合到以上三點商會的方向！

而因為商會與美聯物也是中央統籌的合作模式，所以有異於以前線的合作，根據協議，美聯物業會不斷提供樓花資訊給本會會員，令本會會員在樓花再不是偶一為之的「食散餐」！而是正式投入了一手市場，這樣不單止為一手市場帶來新客源，亦令中小型地產代理行有了全力做一手的入門及條件！

當然，所謂策略聯盟的概念是良性競爭的新秩序，在形式上是一面衷誠合作，另一面也同時寸土激爭地競爭！我們在商會立場方面亦會努力爭取樓花直接委託權！但另一方面亦借助合作去達到共贏及製造更多成交的局面！

汪敦敬
香港專業地產顧問商會副會長